Teori Motivasi Kebutuhan McClelland

Teori kebutuhan McCelland dikembangkan oleh david Mccelland dan rekan-rekannya. Teori ini berfokus pada tiga kebutuhan yaitu :

• Kebutuhan pencapaian (need for achievement?
• Kebutuhan kekuasaan (need for power)
• Kebutuhan hubungan (need for affiliation)

Konsep Teori Kebutuhan McClelland

Teori kebutuhan McClelland  menyatakan bahwa pencapaian, kekuasaan/kekuataan dan hubungan merupakan tiga kebutuhan penting yang dapat membantu menjelaskan motivasi. Kebutuhan pencapaian merupakan dorongan untuk melebihi, mencapai srandar-standar, dan berjuang untuk berhasil. Kebutuhan kekuatan dapat membuat orang lain berperilaku sedemikian rupa sehingga mereka tidak berperilaku sebaliknya, dan kebutuhan hubungan merupakan keinginan antarpersonal yang ramah dan akrab dalam lingkungan organisasi.

Bagaimaba kebutuhan-kebutuhan mempengaruhi perilaku?

McClelland menjelaskan bahwa setiap individu memiliki dorongan yang kuat untuk berhasil. Dorongan ini mengarahkan individu untuk berjuang lebih keras untuk memperoleh pencapaian pribadi ketimbang memperoleh penghargaan.

Kebutuhan kekuatan (nPow) merupakan kegiatan untuk memiliki pengaruh, menjadi yang berpengaruh, dan mengendalikan individu lain.